La plupart des freelances s’engagent dans leur activité pour partager leurs compétences et leurs passions avec le monde. Peu importe ce que vous entreprenez, chaque transaction implique une forme de vente – ce qui maintient l’activité freelance florissante. Cependant, outre l’amélioration des compétences techniques, beaucoup trouvent vendre leurs services beaucoup plus difficile. Si vous avez du mal à transformer les prospects en clients, voici ce que vous pouvez attendre de cet article.

Commençons par une question essentielle : « Avez-vous l’esprit d’un professionnel de la vente ? »

La compréhension du point de vue du client, ainsi que l’importance de l’écoute. Adoptez ces principes et enracinez-en leur application dans votre démarche de vente, et vous verrez une significative diminution des risques de vous laisser submerger par l’insistance et l’ennui. De plus, Root mentionne spécifiquement quelques techniques de clôture essentielles, dont nous donnerons un aperçu ci-dessous.